经营美亚、迈向成功

人的一生有五大追求：一是健康的身体，二是丰富的财富，三是理想的事业，四是他人的尊重，五是充分的自由。要想在传统行业里同时满足这五大追求是不可能的。今天美亚给我们提供的创业平台，可以同时满足这五大追求。望各位用户商好好耕耘，好好把握；望准用户不要犹豫不要徘徊。好好珍惜这次机遇，共创美好的未来。

　  要想把美亚经营好，这与你的开户定位有着直接的关系。俗话说：压力决定动力，动力决定效力。压力越大，动力越大。A套餐与D套餐之间这4个套餐哪个对你的压力适合就选择哪个做你的定位。如果你觉得200元的A套餐不够有压力，那么请你改变套餐；如果2000元的套餐你还不够压力，请你多投几份D套餐，给自己一个合适的定位。

    俗话说，不愿当将军的兵不是好兵。男怕入错行，女怕嫁错郎。事业就是这个道理。名人名言：人生最困难者莫过于选择，请拿出你的勇气。如果你的定位没有压力，下面的经营理念就不符合你的思想，就好比一套音响设备，音箱大于功放的功率，那么功放就容易被烧；功放大于音箱的功率，音箱也容易被烧。所以音箱与功放一定要匹配。这样不仅对全套设备的安全性有相对的保障，并且放出的效果也最佳。也就是让你的定位与公司的经营理念相匹配，这才是最好的开端。

    当你的定位与公司的理念匹配之后，如果你的业绩不大或者不顺，甚至有人打击你，反对你，这不是你的定位出了问题，也不是公司的产品不好，更不是公司的经营理念与奖励制度不好，而是你需要全方位的学习。但丁名言：走自己的路，让别人去说吧！坚持不懂的向上问，好的往下传原则。不说是非，不听是非，不传是非，也就便无是非。坚持做到每课必上，每会必到，确保成功。就好比功放与音箱匹配，你使用时效果不好，这不是音响设备不好，而是你没有掌握正确的使用方法。这是音响匹配哲学理念。夫妻不匹配，家庭不幸福；朋友不匹配，团队不健康；你的思想与公司不匹配，业绩跟不上。

　  当你具备良好的心态与定位时，下面的理念就适合你：

　  首先要了解公司的返利计划，这是公司与我们的核心。所有的一切都是由它而产生的。整个经营模式可归为一句话：消费联盟，积分返利。返利制度是由市场倍增学的原理而构成。如果你理解市场倍增原理的话，那么你经营了一个月或者几个月业绩不大，请你不要着急， 这是正常现象，这才符合市场倍增原理的规律。如果你很快产生很大业绩， 反而不正常。例如：张三在传统行业每个月赚100万，李四在美亚第一个月赚1元，第二个月嫌2元，第三个月赚4元，以此类推，张三、李四各自在自己的行业中奋斗三年（计36个月），最后是谁拥有最大财富？当然是李四。这就是美亚的魅力所在。

　  如果你明白倍增原理的魅力，就应该明白磨刀不误砍柴功的道理。公司整个返利制度告诉我们，每个人是由两个用户构成的消费联盟，积分返利。这就是说明我们每个人的市场压力不大，不需要花费很大的精力发展用户，而是要磨刀，把90%的精力放在学习上。了解公司的文化，了解公司的产品与发展，了解公司的制度，与公司“谈恋爱”。爱可以包容是非，爱可以溶解冰山。发扬“六爱”精神：爱公司、爱产品、爱制度、爱上司、爱同事、爱自己。生命只有一次，好好爱自己。你只要具备上述心境，你的市场自然就形成了。通过与公司恋爱，你可以获得财富，获得成长，获得朋友。人的一生什么都可以没有，但是不是能没有朋友。获得自由，获得尊重，这是人生追求的最高境界。因此，在美亚，可以让你感受到“爱心与诚心同在，财富与快乐同享，济世足以度人，广结天下良缘”。如果你不学习只是一味发展市场，不仅市场很难做，你会说一个死一个，说两个死一双。即使你能力很强，帮张三，又帮李四，那你成了零售商，做的很辛苦。市场变大了，而不懂得管理，导致你的市场瘫痪，最后知难而退。

　 “适合、恰当大于最好；简单、听得懂大于重要”，可是美亚用户总是把自己认为最重要最的、最好的告诉自己的朋友，这两点是80%美亚同仁的通病。在大家开发市场与用户沟通时，总想把最好的东西告诉对方，自己一个人滔滔不绝，也不考虑对方的适合度，不去了解对方的真正需求。你说什么话，他最适合，他最爱听。这才是最关键、最重要的。俗话说：话不投机半句多。如果你一个人滔滔不绝，最后他对你的评价是：急于求成。还有的代理商在给准用户沟通时，总是把自己觉得最重要的事告诉大家。结果对方是目瞪口呆，听不懂你在讲什么。要把重要的事情简单化，直至简单到听得懂，他能听得懂比你认为的重要还管用，请大家切记。

　  本人在此推荐一套实战方案供大家参考
　
　  一、吸引

　　不管推销什么产品，第一感觉第一印象就是推销你的吸引力。吸引力分三种：形象包装吸引，产品吸引，语气推销吸引。

    世界著名潜能大师博恩•崔西告诉我们：推销产品不如推销自己。所以从事美亚第一步就是在你的形象、气质上加以包装。改变别人，改变世界之前，首先改变自己。产品就不用说了，美亚产品目前在同行业绝对处于领先地位。语气推销吸引，在告诉他美亚事业时，你的激情度、兴奋度一定要是最佳状态才能打动他。例如：“张三，你好！最近忙什么呢？我有一件好事要告诉你。”“什么事？”“少则一天赚300元，多则一天赚4000元。想了解，请你安排一个时间面谈。”这给对方造成了很大的吸引力和神秘感。有距离才有美感，有神秘才有吸引力。

　　二、面谈

　　当你要与张三面谈时，要安排一个比较合适的环境，同时也要请到你的业务指导老师。环境改变命运，朋友影响一生。这时要给张三推销业务指导。不要做反推销。什么是反推销，就是你先介绍张三的身份，再介绍业务指导是美亚的代理商，这就是反推销。面谈沟通时，代理商和你千万不要一个人滔滔不绝，不要把你在美亚几个月以来所了解的全告诉他，这会导致言多必失，张三会在你的答案中寻找问题。你要简单化，抽象化，听得懂比什么都重要。要多给机会让张三讲话，把张三所提的问题全部解决。最后你以好朋友的身份再给他一句忠告，这个生意你不可不参与，说这话底气一定要足。这时张三会有三种结果，一是即刻办理，二是占位办理，三是考虑一下再说。

　　三、追踪

　　追踪（即跟进）一般都有是电话追踪。打电话时要告诉他一句话：张三，你不愧是一个先知先觉的人。我们代理商说，如果你参与这个行业，将会无人能敌，并还说，跟你在一起也能学到不少东西，想再次邀请你到某某地方喝茶，请给个时间。 这就是追踪见面，拉近彼此间的距离，让他感受到我们的温暖、亲切、和睦与热情，这次见面后做一个推动的动作，直接说，你现在充值，我们共同来经营美亚。

　　四、完成

　　办理完成的用户。要跟踪服务，不要让他急于去发展市场，要他先体验产品，了解产品的优点及注意事项，多提出自己的想法和问题。不断学习、追求进步，然后再去开拓市场，从而再发现问题，解决问题，提升自己的能力。辩证法告诉我们：问题越多，进步越快。拉丁文注解：问题就是进步。成功学告诉我们：成功者是不断解决问题，提升自己，在问题中寻找机会；失败者是害怕问题，不愿学习，在机会与答案中寻找问题。

　　五、未完成

　　经过以上步骤还没办理完成的意向用户，不要放弃，暂时缓一段时间。不是他不愿意，而是我们还需要充电，让我们变成“发电机”的时候再找他，你就会光明驱散黑暗。名人名言：拒绝失败才能迈向成功，远离黑暗才能见到光明。

　　亲爱的美亚用户、准用户，我们每个人的一生中有很多个机遇。如果美亚给大家提供的这个创业平台你不认为是一个商机的话，还在犹豫徘徊，或者放弃，那你会永远输在起跑线上，落后在坚持不懈的美亚人。我认为美亚给我们的创业平台将会掀起“网络营销革命”的浪潮，将会让很多有志之士实现梦想，将会让更多的有理想有抱负的人平步青云。俗话说：商场如战场。这次营销革命有可能面临同行的攻击，朋友的打击，亲人的不理解等等，这是美亚同仁应具有的心理准备，否则就不是革命。“革命”就意味着牺牲、流血、或者创伤。这次“革命”就是一次创业良机。机会因眼光的不同而有好坏之分。强者把握机遇，弱者等待机遇，智者创造机遇，愚者错失机遇。你对美亚的选择或定位，就能说明你是强者还是弱者，是智者还是愚者。人分五等人。一等人是未知先觉，二等人是先知先觉，三等人是先知后觉，四等人是后知后觉，五等人是不知不觉。相信美亚用户都不是后知后觉者。

　　通过我今天的分享，聪明的你就应该知道怎样经管美亚了。总之，要经营好美亚，就要学会“点石为金”的功夫。从前有一个师父，带了三个徒弟，大徒弟学了10年的功夫后，跟师父说：“我学了10年的功夫，应该可以下山了吧？”师父说：“可以。你到外面捡块石头来，我把它变成金子，作为你的盘缠。”大徒弟出门后随便捡来一块石头，放在师父面前。师父随手一指，石头即刻变成了黄金，送给大徒弟走了。二徒弟看到师父能把石头变成金子，贪财心切，第二天，二徒弟找到师父说：“我也学10年的功夫了，也可以下山了吧？”师父说：“可以。你也去找块石头来，我把它变成金子，作为你的盘缠送给你。”二徒弟即刻出门，漫山遍野去找最大的石头。当他找到那块石头时，已是筋疲力尽了。由于贪财心急，背着大石头，在回家的路上就累死了。第三天，师父把三徒弟叫到身边说：“三徒弟，你也学了10年的功夫，也可以下山了。赶紧出去捡些石头来，我把它变成金子，作为盘缠送给你。”三徒弟连忙跪在地上对师父说：“师父，我不下山，我还要学功夫。”师父问：“学什么功夫？”三徒弟对师父磕头说：“我要学您点石为金的功夫，因为到处都是石头。”

　　各位美亚同仁，你只要多学习，多了解公司文化，了解公司的发展趋势，多掌握一些成功的观念，练出一套“点石为金”的本领，然后再去开拓市场。你定会易如反掌，得心应手，因为到处都是人（石头）。