美亚模式解析
作者：愚一得 来源：美亚国际 文章点击数：8 更新时间：2008年08月21日【字体：大 中 小】
美亚模式(不是直销高于直销)：属于含权消费+电子商务=消费创富
首先了解一下含权消费与直销的区别，最大的区别就是消费的“消”和销
售的“销”从三个特点比较
1、产品的特点；
含权消费的产品是主动消费品(必需品，易耗品)，而直销的产品是被动消费品（奢侈品）；
比如说，每个家庭的通讯消费，娱乐或者游戏等，是生活的必需品，不用不行
的，消费者会去主动消费，不用刻意的去推销；而直销的产品大多数是生活的
奢侈品，营养保健品等，可以吃也可以不吃的，是提高生活水平，享受高品质
的生活的，不是必需品，所以要设法去说服消费者，被动的消费给消费者带来
了压力；
2、产品价格的特点；
含权消费的产品的价格不偏离市场价格（零售价）的原则，在同类产品中价格
低于市场平均价，吸引消费者直接消费，主动消费，只要告诉他们比市场价便
宜，就很有吸引力了；
而直销的产品的价格往往还高于市场价，经销商要把产品的附加值夸大宣传，
强势推广，很容易引起消费者的反感；况且现在许多人认为他身体健康不需要
保健品，虽然这种观念是错误的。
3、获利方法的特点；
含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了推广和服务的权利，通过推广自
己消费的产品和提供服务获取商家的返利（服务佣金）实现消费价值的回归；
而直销的获利方法就是销售产品，直销商代替了传统的产品流通过程中的中间
环节（是传统销售中的小代理、大代理、总代理等大大小小的批发商），通过
经销商的销售行为实现生产商和消费者之间的连接的，直销商赚取了这个过程
中的流通成本，直接赚取了产品从生产厂家到消费者之间的差价，而产品的价
格并没有降低，甚至还要高些；
因此，含权消费决不是直销！简单的说，含权消费就是让消费者购买产品的同
时，获得了一个权益，同时在参与自己消费的产品推广和服务消费者的时候，
还可以参与这款产品所带来的利润的分配。当你成为这款产品的消费会员时，
你的消费者身份也发生了一点变化，变成了一个消费商，你可以让更多的人都
来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获
得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。
我们可以回顾一下消费模式在社会发展的进程中所经历的几个阶段：
1.卖方市场下的消费模式；（70年代）产品不标价的，营业员说是多少钱，消费者就给多少钱；
2.市场经济的发展出现了买方市场，（80年代）购物时的讨价还价现象应运而生；
3.随着市场竞争的日益激烈，（90年代）商家采用的促销手段花样翻新，打折、有奖消费、吸引消费者；
4.随着市场竞争的无情和惨烈，（21世纪）商家为了生存和赢利，采用了和
消费者利益共享的方法来绑定消费者，出现了挣钱消费、有偿消费的经济现象；
这是经济发展的必然规律，是不以人的意志为转移的社会进步的表现，未
来的生活，消费就等于经营，经营高于消费。人们都会用自己的推广能力和服
务水平去换取商家支付给消费者的售后服务费，商家不断的抛出给消费者的返
利计划，消费者也在不断的选择可以生产消费者的产品，在自己消费的同时，
用自己的推广和服务换取商家的利润分配，是消费者在购物的同时又创造了收
入，而不是负债支出的人，以往的消费就是花钱，只出不进的，今天，人们通
过消费的行为同时可以获得一个推广的权益，我们推广的行为是生产消费者，
这是一个新生事物，是一个全新的消费模式。
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